Александр Харитон

                       

Бизнес – тренер, консультант

Автор книги «Эффективные продажи» М: «Парадиз», 2011. – 152 с.

Что ещё можно сделать для улучшения результатов работы Вашей фирмы?

Образование:

 

  • Московский Институт Радиотехники, Электроники и Автоматики (Технический Университет).
  • 1995 - 1998 Открытый университет Великобритании (Москва). Факультет «Менеджмент, маркетинг,
  • финансы», специальность «Менеджер».
  • 1998 - 2000 Международный Институт Менеджмента "ЛИНК" (Москва). Факультет «Менеджмент,
  • маркетинг, финансы», специальность «Менеджер».
  • 2004 – 2005 Тренинговая компания. Профессиональная подготовка бизнес-тренера, консультанта
  • 2006 Тренинговая компания HuthwaiteТренинг «Продажи по методу СПИН»
  • 2006 Институт Бизнеса и Кадровых Технологий. Тренинг для тренеров «Нематериальная мотивация персонала»

Каким образом можно повысить уровень продаж в компании?

В настоящее время сложилась ситуация, при которой, в первую очередь именно профессиональные сотрудники

являются ключевым фактором успеха в бизнесе.

Являясь бизнес – тренером и имея практический опыт работы в сфере продаж и управления, я предлагаю уникальные

программы обучения и развития персонала компаний, направленные в первую очередь на практическое применение

полученных методик и приобретенных знаний. 

Разработанные по современным Европейским стандартам, программы адаптированы к Российскому рынку и полностью

отвечают сложившейся практической ситуации.

Отличительной особенностью программ являются:

  • Системность – программы составлены из отдельных логически взаимосвязанных между собой блоков, что позволяет
  • участникам структурировано воспринимать информацию, и в случае необходимости в дальнейшем самостоятельно
  • пополнять свой багаж знаний;
  • Практическая направленность – деловые игры, индивидуальные и групповые задания, рассмотрение практических
  • ситуаций составляет 70% времени обучения; теоретические основы даются в интерактивном режиме;
  • Адаптация – программа формируется исходя из ситуации на рынке, возможностей и потребностей фирмы, а также опыта
  • и ожиданий участников;
  • Применимость – участники тренинга получают знания и навыки, необходимые для своей конкретной практической работы;
  • Комплексность – именно подход к обучению всех возможных сотрудников компании по единым стандартам
  • позволяет добиться максимального результата, при котором участники начинают говорить друг с другом «на одном языке».

Опыт работы:

Опыт личных продаж с 1993 года, опыт руководства и продаж с 1999 года в следующих компаниях:

  • ООО «Финго - Комплекс» дочернее предприятие группы компаний «Северстальмаш» (производство и реализация
  • газоочистных фильтров)
  • ООО «Технология Чистоты» (производство и реализация моющих средств)
  • ООО “Поллак” (представительство канадской ковровой компании)
  • ЗАО «Хлебный банк» (банковская деятельность)
  • ЗАО «Инвест – Хлеб» (инвестиционно - финансовая компания)

Основные программы тренингов:

Тренинги для руководителей:

  • Эффективное руководство персоналом
  • Руководство персоналом на предприятии: из инженера в руководители
  • Развитие коммуникативных навыков руководителя
  • Мотивация на результат
  • Ситуационное лидерство
  • Делегирование, как функция менеджмента
  • Построение эффективной команды
  • Активная жизненная позиция
  • Личная эффективность руководителя
  • Эффективное обучение и наставничество сотрудников
  • Результативная обратная связь
  • Принятие управленческих решений
  • Развитие лидерских компетенций
  • Эффективное выступление руководителя
  • Проведение совещаний
  • Подбор персонала
  • и другие

Тренинги продаж:

  • Эффективные технологии активных продаж
  • Развитие навыков эффективного влияния на клиента
  • Продажа по телефону
  • Работа с сетями
  • Работа с ключевыми клиентами
  • Продажа в магазине - салоне
  • Аргументация для клиента
  • Работа с возражениями
  • Эмоциональная продажа
  • Стратегические продажи крупным клиентам
  • Продажа по методу СПИН
  • Трудный клиент
  • Работа на выставках
  • и другие

Переговорные тренинги:

  • Искусство проведения деловых переговоров
  • Жесткие переговоры
  • Видеотренинг: переговоры, как процесс оказания влияния
  • Решение сложных и конфликтных ситуаций
  • Сокращение дебиторской задолженности
  • Манипуляция в переговорах
  • Переговоры с поставщиками
  • Эффективные стратегии при работе с поставщиками
  • и другие

Специальные курсы:

  • Эффективное публичное выступление
  • Убеждающая презентация
  • Тренинг профессиональной уверенности
  • Навыки делового письма
  • Стресс – менеджмент
  • Самомотивация
  • Командообразование: развитие командного духа

Под каждый запрос формируется своя программа, исходя из ситуации компании, максимально отвечающая

потребностям в обучении и развитии сотрудников. 

Этапы работы с участниками тренинга:

  • Предварительный анализ ситуации, встреча с руководством компании;
  • Встреча с участниками программы обучения, выявление сильных и слабых сторон;
  • Разработка индивидуальной программы исходя из специфики фирмы и ожиданий   руководства и участников программы;
  • Проведение программы обучения;
  • Посттренинговое сопровождение;
  • Оценка эффективности обучения;
  • Диагностика работы в «поле»;
  • Разработка дальнейших программ развития для менеджеров, руководителей, торговых представителей,
  • обслуживающего персонала.

Эффективное обучение строится по следующим принципам:

  • Конкретика – являясь практиком, я предлагаю знания и бизнес–инструменты, ориентированные на решение
  • конкретных задач компании;
  • работа происходит над реальными задачами, а не над упражнениями или искусственными ситуациями;
  • Отработка навыков – совмещение теоретической части с практическим применением новых
  • технологий и обязательным акцентом на отработке навыков;
  • Учебные материалы – получаемые участниками, способствуют более эффективному усвоению
  • методик и техник в процессе обучения, а также их использованию в своей дальнейшей повседневной работе;
  • Развитие персонала – поэтапное развитие компетенций сотрудников с помощью взаимосвязанных программ,
  • являющихся логическим продолжением друг друга; 
  • Обратная связь – происходит постоянный контроль ситуации, профессиональных изменений участников,
  • а также корректировка процесса трансляции знаний и отработки полученных навыков.
  • Пройдя путь от менеджера по продажам до руководителя, я понимаю те трудности,
  • с которыми сталкиваются сотрудники и готов поделиться своим опытом.

Опираясь на свой многолетний опыт, а также профессиональные знания, предлагаю компаниям

не просто проведение тренингов, а в первую очередь развитие компании - путем обучения специалистов, работающих в ней.

Я готов обсудить любые возникшие у Вас вопросы и найти те области, в которых, уверен,

мы будем полезны друг другу.

Клиенты:

  • АСВ (Государственная корпорация «Агентство по страхованию вкладов»)
  • Национальный Клиринговый Центр (коммерческий банк)
  • Домодедово (московский аэропорт)
  • X5 Retail Group (розничная торговля)
  • Мегафон (услуги мобильной связи)
  • Почта России (доставка почтовых корреспонденций)
  • Татнефть (добыча, переработка и реализация нефти, газа)
  • Ernst & Young (профессиональные услуги в области налогообложения, аудита, права)
  • Гарант (информационно – справочная система)
  • Глобалстрой – Инжиниринг (строительство для нефтегазовых компаний)
  • Теленеделя (журнал)
  • Калининская АЭС
  • Карачаганак петролеум
  • Инфолайн (интернет - провайдер)
  • Атлант М лизинг (лизинговая компания)
  • ONZA (лизинговая компания)
  • Mi Swaco (технологические решения для нефтяных и газовых предприятий)
  • Hyundai Ком Транс (реализация коммерческого транспорта)
  • Bulcar (продажа погрузчиков, складского оборудования, ремонт, сервис)
  • ТД «Сыктывкарская бумага» (реализация бумажной продукции)
  • ГК Русь (группа строительных компаний)
  • DSV (таможенный брокер)
  • Крепмаркет (сеть магазинов крепежа и метизной продукции)

 

  • Классик - Ювелир (производство и реализация ювелирной продукции)
  • Национальное достояние (оптовая продажа ювелирных изделий)

 

  • Профиль Ре (перестраховочная компания)
  • Мастер-Гарант (страховая компания)
  • Экомир (фармацевтическая компания)
  • SOLVAY PHARMA (фармацевтическая компания)
  • Сотекс (фармацевтическая компания)
  • Антивирал (создание и продвижение лекарственных препаратов)
  • Леовит (лечебно – профилактическое питание)
  • Флора и Фауна (производство противовирусных препаратов)
  • Медикалфарм (фармацевтическая компания)
  • Мединвест (фармацевтическая компания)
  • РусДент (продажа зубной пасты Silca)
  • Мир Тиссью (производство и реализация санитарно – гигиенических изделий)
  • DENTAL-Kosmetik (средства по уходу за полостью рта из Германии)
  • АМД-лаборатория (лечение волос и кожи головы)
  • Профит Мед
  • Golder electronics (бытовая техника торговой марки Vitek, посуда Röndell)
  • BBK Electronics  (аудио, видео техника)
  • SBM group (профессиональные и бытовые электроинструменты, садовая техника)
  • AL-KO KOBER (садово–огородный инвентарь)
  • Офисная полиграфия (поставка оборудования для полиграфии)
  • Elcomplus (системы технологической связи и АСУ ТП)
  • Баумат (электроинструменты)
  • Videojet (оборудование для маркировки)
  • Willett (оборудование для этикетирования)
  • Consulco (регистрация и администрирование международных компаний)
  • Worldwide Incorporation Services (услуги по регистрации оффшорных компаний)
  • MITS (туроператор: индивидуальные и экзотические туры)
  • Online System Group (разработка и продажа IT – решений)
  • Softline (дистрибьюция программного обеспечения)
  • Softkey (супермаркет программного обеспечения)
  • BOSTON (дистрибьюция компьютерных комплектующих, сетевого оборудования)
  • SONET Technologies (продажа сетевого оборудования)
  • Мирко (сервисный центр: поставка, диагностика, профилактика, офисной техники)
  • IskraTel (построение телекоммуникационных сетей)
  • Корунд – М (производственное предприятие)
  • НИИСИ (научно-исследовательский институт системных исследований)
  • А1: Агрегатор (мобильный маркетинг)
  • Ай-Теко (системный интегратор)
  • Metropolis (кадровое агентство)
  • Миктен (подбор и обучение персонала)
  • Европа – Стар (кадровое агентство)
  • Экконс (консалтинг персонала, подбор, оценка и обучение)
  • HRTS (обучение и развитие персонала)
  • Management Recruitment International (компания по подбору специалистов)
  • ВКС иностранные языки
  • Palsgaard (специальные продукты для пищевой промышленности)
  • Lyckeby Culinar AB  (добавки для пищевой промышленности)
  • Хеппи Дэй (производство и реализация дезинфицирующих, моющих средств)

 

  • Тракт (производство и реализация средств защиты, одежды, инструментов)
  • Бела (аренда рабочей одежды, ковровых покрытий)
  • Текстайм (поставка тканей и материалов для спецодежды)
  • Восток – сервис (спецодежда, средства защиты, рабочая обувь, инструменты)
  • Легпромразвитие
  • Союзспецодежда (сеть магазинов спецодежды)
  • Decolux
  • ТД Севкабель - Саранск (производство кабельно-проводниковой продукции)
  • Краум (снабжение металлопрокатом судостроительных заводов)
  • INTRO (продажа вентиляционных систем)
  • Аконит (НПО, промышленное оборудование, поставка белковых продуктов)
  • НПП Омега (светотехника, электроустановочные изделия)
  • Трубмаш
  • Королёвский Трубный Завод
  • Евроклимат
  • Русклимат
  • Junghajndrigh
  • ZIC масла
  • Цеппелин русланд
  • Транспорт столицы (рекламно – информационный журнал)
  • Российский налоговый курьер (журнал для бухгалтеров и нал. инспекторов)
  • Статус-Кво (издательско–консультационная компания)
  • МЦФР (издательский дом)
  • Альбатрос Сифуд (производство и торговля морепродуктами)
  • Гуд-Фуд
  • Vinexim (производство и реализация алкогольной продукции тм «Путинка»)
  • Квазар (торгово–закупочная компания)
  • АСТ-Интернэшнл (поставки алкогольной продукции)
  • Таубер и К (реализация продуктов питания)
  • Grainrus (крупно-оптовая продажа пищевого сырья)
  • Somfy (автоматические средства управления бытовыми и офисными устройствами)
  • Ruflex (реализация кровельного материала)
  • Поллак (представительство канадской ковровой компании)
  • Сидерис (торговля отделочными материалами)
  • Пятый элемент (продажа крепежа и метизов)
  • Кумир (производство и реализация рекламно – сувенирной продукции)
  • Круг (группа компаний: рекламные сувениры и бизнес - подарки)
  • MO-JO! (мотивационная система поощрения покупателей)
  • Brozos (оптимизация бизнес - процессов в продажах и маркетинге)
  • Мебеленд (салон эксклюзивной мебели)
  • Уют (салон – магазин: карнизы, шторы, декор окна)
  • Даром.ru (сеть магазинов одежды)
  • Европа (культурно – развлекательный комплекс в г. Краснодаре)
  • Кристанваль

и многие другие!!